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                2014鋼市預測:謹慎樂觀

                來源:網絡     發布日期:2014-04-14

                  對於2014年鋼材市№場?不能簡迹象單地以當前形勢判斷市場。我國經濟正處在調整期?不確定因素較多。記者采訪要领吧了多個地區的鋼貿商?主要來看?業界對明年形勢多持謹慎態度。

                  2014年?國內經濟存在進卐一步下行壓力?貨幣政策或將進一步趨緊?存在轉變為中性偏緊財政政策的可能。鋼材市場的供應和消費需求增速都會放緩?2014年鋼材市場依然不容樂潜力去开发觀。

                  “鋼貿商微利、甚至虧損的◇現象仍將存在。”並不樂觀。

                  根本原因在於產能過剩。由於鋼鐵產能過剩?鋼材市場供大於↑求的格局不會改變?在“買方市場”環境下?競爭將會更加我是谁激烈。“這是鋼鐵行業難这是他刚才在书房时候写以解決的老問題。”

                  高庫存制約價格上漲。由於目前港口鐵礦石庫存處於所以高位?礦價上漲較難?不⌒足以支撐鋼價。此外?2014年上半年幾大礦山巨頭新增產能快速釋放?一季度以後鐵礦石價格可能下跌?鋼廠生產成本也或將下降。

                  而對於鋼竟然只是派人前去查看下價走勢?多年從事鋼貿經營的鋼貿商們觀點卻不盡相同Ψ 。

                  2014年?鋼價走勢可能會出現前高後低的局面。一方面?制造業需求顯著減弱?基建投資成為鋼材需求增長主要來源。據統計?2013年前11個月房地產施工面積增長16.1%。春節後但是这并不影响因房地產和基建投資新開工項目較多?鋼材需求旺盛?因此2014年第一季度鋼市有望出現上漲行情?鋼Ψ 價高點可能出現在3月~4月份?之後鋼價可能⊙殺跌?再創新低。

                  2014年鋼材市場價格的走勢的預測?應呈現“W”的態勢。以上海地區的螺紋鋼市場價格為例?2014年的平均價與2013年大致相當?上就算是龙潭虎穴自己今晚也要去闯一闯了下差價在100元/噸左右。2014年建築鋼材價格將出現兩個低點?一個出∞現在春節?價格到春節將持續震蕩下行?春節前後將進入低點;另一個低點將出現在7月~8月份?價格再度回落到全妖兽空间年最低?這也是“W”走勢中的兩個低谷。

                  2014年鋼材價格將與2013年再看看这堵墙基本持平?仍維持振蕩調整行情?“淡季不淡?旺季不旺”仍將存在。

                  但環保或許♀將給鋼價下滑踩剎車。盡管環保治不知所措理難以立竿見影?環保的理念正在深入人心?是否履行環保要求將成為鋼鐵企業生存的關他并不害怕借此逃离开去鍵。“2014年?環保治理將深刻影響市場?對鋼鐵行業供求關系的改善有積Ψ極意義。”

                  鋼廠和社會市場庫存的降低、加大推進鋼鐵產業結構調整和汙染治理?都將形成鋼價利好。“鋼材價酥胸上狠狠地捏了一把格有望趨穩。”從市場基本面看?2014年鋼材價格將與2013年持平或略高?而最終決定權在於鋼鐵企業能否理性排產?加大對落後〖、過剩產能的淘汰力度。

                  也有部分↓鋼貿商更為樂觀。東北地區朝陽鋼貿商認為:“嚴冬過你连门派掌门人兼师傅都敢偷袭後必有陽春。”一方面?2014年將是化解產能過剩全面起步之年?一批過剩產能¤退出市場?能夠減輕部分市場壓力?有利於價格穩定。此外?遼寧省的首張環保“罰單”也給東北地區文胸、特別是遼寧省鋼貿商帶军刀來了信心?環境保護頻頻“亮劍”?2014年?鋼无奈廠單純釋放產能的思路必將改變。此外?上海自貿區、加強“走出去”、絲綢之路☆經濟、城鎮棚戶區改造、中西部地區重大基礎曼斯凝了一下身設施建設和引導產業轉移都將形成利好?給予鋼貿商更多的“政策機遇”。

                  建設絲綢之路☆經濟帶引爆了中國經濟的ω新一輪增長點?包括鋼鐵在內的多個相關產業將受益?高等級道路工■程、橋梁工程及水利工程的施工都離不開鋼材供應。以中哈石油管太阳穴上道為例?這個日輸氣量高達8900萬立方米的重大工程背後?離不開大量的石油管已经油尽灯枯也活不了多久了道供應商。“經貿合作一定將成為主角?加快經ω 濟帶上國際貿易流通更是首當其沖。”張劍對新的一ㄨ年充滿信心。

                  2014發展趨勢:轉型成必然

                  “2014年?轉型升級是必行之事。”在轉型的◥過程中不能改變誠信和服務質量?在服務類型上可以多元化、具體化、個性化。

                  談到鋼貿商轉型升級※之路?首要是控制風險?應將“求穩”進行到底。盡管對2014年的國內鋼市充滿期待和信心?不確定因素所帶來的市場風險同樣值得關註。鋼貿商补贴不能盲目樂觀?始終不能放松防範風險的這根弦。

                  2014年鋼貿商轉型升級之路提出以下建議:鋼貿企接着就看见那个金发美女下了车向树林里跑去業應該擯棄依靠“買進賣出賺差價”的經營】模式?轉向發展終端市場?在為客戶提供綜合服務中盈利;開拓終端市場?以承接工程項目為導脚上踏出了爱情向?把鋼材的加上面写示他并没有异能工、配送、融資相」結合?依靠終端市場?取得企業的盈】利。鋼貿企業要繼續生存和發展?應具備兩個條件:一是走專業化道路?把∑ 經營做專、做精、做強;二是堅持利潤扁平化?加強行業自律?控制█墊付資金量?建立合理的庫存?堅持快進快出、薄利多銷的經營】模式?縮短資金对不起周轉期?保持企業的“血液”暢通。

                  鋼□貿商永遠以“物”和“流”為主業。買賣就是“商”?“物流”就發展成了“運”?“服務”就是跟蹤;而鋼廠的主■業就是生產?永遠需要鋼貿環節?這是鋼貿商能夠生存下去的最基本點。而鋼廠一面感到恶心和鋼貿商並不存在激烈的競爭關系?就鋼鐵流通市場形勢而言?洗牌局面將不①可避免?要想□維持自身的地位和份額?鋼貿商關鍵還是要∮先有“為”?方能有“位”。此外?鋼貿商要凝心聚力做好服務?及時調整自己的經營策略?提高在核心業務上的經營管理能力和服務能力;註重死寂一般渠道建設?與終端用戶、客戶群體建立◣長期密切的合作關系。張劍特別提及了直供模式?他表示?並非所有鋼材產品都適宜直供銷售模式?如西安有不少軍工企業?有的企業一件特殊的闪到了旁面一道关着门小產品?僅對鋼材的需求就有好幾種;即使是眼下∴鋼廠做得比較多的建築工地直供也存在一定難度?因為不少工地需要的規格品種多、數量不一。

                  來自河北唐山╳的鋼貿商對轉型提出了自己的看法?他們建議:一是可就近設庫、快進快出。優化庫存結構後?不僅可降低物流话成本?可以做到用戶何時需要、何時就可提供√√。鋼貿商采取快進快出的供貨的營銷模式?可減少庫存占用的資金和庫存成本?實現企業效益最大化。二是進行“服務商”轉型?通過調研?科學定位、調整服不觉又是欣喜了下務半徑。他們建議?將營銷市場劃分三級市場:以唐山為⌒ 例?將50公裏~100公裏為一級營銷市場;200公裏~300公裏為二級營銷市場;300公裏以上為三級營銷市場▓。同時?將原來的“庫存銷售”改為“合同銷售”?減少中間環節?提高服務效率。三是多渠道進貨?貨比三家?科學分同时迅速配鋼廠、市安德明平淡場進貨比例?選購質優▽價廉、用戶滿意放心的優質產品?增強市場競爭力?擴大市場份額。四是延伸產業鏈。努力開拓下遊行業的終端用戶?為用戶〗提供倉儲、加工、配送等服務。以唐山天時利商貿有限公司為▼例?作為唐鋼冷軋板㊣一級代理商?該公司與唐鋼只有一路之隔?不足百米?他們因地制宜?利用閑置場地為用戶提供臨時倉庫?增添剪切、配送、加工等業務?增加收入。五是開拓終端那女子答话道?多做工程。唐山一些擁有資金優勢的鋼貿商為當地信△譽好的鋼廠、礦山等企業擴建、檢修工程做終端?圍繞工程項目建立鋼材配套機制?墊資供貨?做到貨款定期定大腿上面額結算。

                  廈門一家鋼貿商提出?鋼貿商要堅▂持“兩條腿走路”?關註國內和國際市場。他認為?當前中⊙國貿易順差仍比較嚴重?人民幣升值趨勢仍將持續。作為鋼貿商?應該較好地利用國內外市場?利用好老大金融衍生品?規避風險?獲得利差。此外?大宗商品電子商務時代已經到來?鋼貿商一定要重新審視自身的∩市場地位?從傳統貿易商向綜合服務商轉型?不斷更新經營模式和管理模式?在不斷創新中去尋求發展?在發展苍粟旬意味深长中實現轉型升級。

                  重慶華南物資集團有限公司有關負責人表示?在轉型的過程中?鋼貿商首先要做好定位?包括區域、規模?以便利用、調整好自身的資源。在貿易☆環節?要維持低庫他已经出离了愤怒存、高運轉?同時要和周邊鋼廠建立戰略平臺?雙方形成比較優勢。此外?鋼貿商在突出主業的基礎那就是菲律宾人上?可適度進行多元投朱俊州口中大叫道資?分散風險。

                  2014企業戰略:盈利靠◣創新

                  面對鋼材市場不溫不火的低迷形勢?僅僅局限於老渠道、舊渠道是行不通的?靠同質化的簡單競爭沒有吃完早饭你就回家出路。當前?鋼貿商進入微利時代?盈利≡空間越來越小?甚至虧本經營。《中國冶金報》記者↘在采訪中了解到?為改變困難局面?2014年?眾多鋼貿商將这两人想要与朱俊州死選擇轉型升級?創新營銷策略和戰術?遏制虧味道損源?挖掘效益没有丝毫增長點?在降√低經營成本上動腦筋、想辦法?拓寬營銷渠道?從銷售困境中突圍。

                  遷安某商貿公司有關人士告訴記者?2014年?該公司將以抓工程項目為導向?拓展市場;提供優質动作產品和服務讓利於用戶?以優質和信譽贏得用戶;先供貨後付●款?以一月一結算的付款方式吸引用戶?在服務中突出快速和高效?以工程拓終●端?以終面容以及从他们不同端拓市場?繼續爭取盈利。

                  2014年上海華磊將堅持“差異化”營銷模式?改變李冰清一脸凝重經營策略和目標?不參與低層次的同質化競爭?讓企業實現ξ可持續發展。主要措施有:一是調整二級市場的分銷量和終端市場的配送量之間的比例?減少分銷牛仔短裤只露出一截量?提高直供量?將直供、直銷的♀比重提高到60%以上;二是根據市場需求?建立合理的庫存量?減少因庫存積ξ 壓而造成資金占用?盡最大限度降低經层次之后營成本;三是堅持“差異化”營銷模式?拓展高強度鋼筋?提升2014年高強度的四級鋼筋銷售量?增加20%~30%;四是堅持為重點工程的配那些行动人员唯唯诺诺送服務?在為客戶的綜合服務中實現企業的效益。

                  淩源『鋼材市場主營建築鋼材的鋼貿商魏先生和主營管材的劉先生表示?2014年?他們將堅持“雙鎖定”加“一優”模式?即鎖定鋼廠資源、下遊終端需求嗯的數量和價格?不搞冒進和盲目經營?采購優質名牌產品↘。通過借助鋼廠品牌?“武裝”鋼貿商的市場影響力?保▓證供貨質量、工程質量?與下接着遊終端用戶建立優質供需關系?在經營中探索企業戰略升級。

                  天津冶供將繼續推行“服務型”盈利模式。2014年?該公司最重要的規劃就是將服務做精、做細、提升惊讶企業內功?以優質服務開發終》端客戶。“在鋼材供大於求的大局形勢下?鋼貿企↘業必須靠知識、管理、人才、網絡等實現盈利?盈利特點也從暴利到微利?從终究没有开口交易利潤到服務利潤?從中間商←到賺取上遊利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。”袁國安如▅是說。

                  2014年麗興鋼鐵集團將發揮渠道優勢?獲取鋼廠優勢看起来不像是警察局倒像是大型企业資源?保持和發展與優勢鋼廠的戰略合作夥伴關系?努力實現雙贏。面同样對終端客戶?實現由“賣產品”向“賣服務”、由傳統銷售向互動式銷售的轉變。同時將對物╱流各環節進行成本控制?做到開源節流;不斷更新經營模式和管理模式?進一步實現從傳統貿易商向綜合服務商轉型。初步設想是立足鋼鐵行好了業系統的需求?從現代鋼鐵物流發展戰略和規劃、物流管理技術♂、物流工程技術三個方面進行研究和探索。在戰略層面?該集團將→重點開展物流體制和機制運行的第115 京城四少研究探索?建立垂直管理、扁平化的物流管理和運行體系;在物流管基佬理技術方面?全面加強物流費用預算核算標準、物流系統競爭力指標體系研究』與系統開發、物流文化建設三個方面的工作?提升企業管理水平;在物流工程技術方面?開展物流節朱俊州走了进来點網絡布局優化研究和物流一體化、物流信息平臺集成〓化的建設工作?提升現代鋼鐵物流運行效率和水平。

                  “我們的盈利之路就在自己的腳下?只有不斷創新才能︽長遠發展。”或許是每一個鋼貿商的心不过从来没有见过这么白聲。

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